Психология гороскопов

Психология гороскопов: эффект Барнума

Психология гороскопов: почему это работает? Люди узнают себя в гороскопах. Срабатывает эффект Барнума, когда неопределенное описание подходит всем. Правда, не каждый подвержен этой иллюзии, многие в принципе не верят астрологам. Но как же возникает такой феномен?

Психология гороскопов: почему мы верим в астрологические прогнозы и характеристики?

У каждого человека есть:

  1. склонность примерять на себя обобщенные характеристики
  2. думать, что популярность астролога – это критерий надежности прогнозов
  3. у человека есть убежденность в том, что гороскоп индивидуален или хотя бы написан для определенного знака
  4. практически всегда в гороскопе преобладают хорошие прогнозы и характеристики

Так что такое эффект Барнума?

Это хлеб предсказателей. Причем не только по звездам, но и по картам; клиент уверен в гадателе, общие фразы с приятным контекстом вызывают принятие. Словом, услышанное «совпадает» с реальной картиной, предсказатель же обретает известность как человек, который знает все.

P.S.

Так гороскопы обманывают? Какое разочарование. К счастью, настоящая астрология описывает людей очень подробно, профессионалы рассматривают каждую деталь. Поэтому психологического обобщения здесь нет, слишком уж детализованы прогнозы. А вот журнальные, с позволения сказать, гороскопы — тут знаменитый эффект Барнума налицо.

Добавить комментарий